Atelier 5 - Osez demander... La gestion du non, les objections
$20
Atelier 5 - Osez demander... La gestion du non, les objections

Atelier 5 - Osez demander... La gestion du non, les objections

Event Information

Share this event

Date and Time

Location

Location

TéléMag

2700, rue Jean-Perrin

Bureau 120

Québec, (Québec) G2C 1S9

Canada

View Map

Friends Who Are Going
Event description

Description

Osez demander... La gestion du non, les objections.

Lorsque l'on doit vendre à un client, surtout à un prospect (cold call), ce n'est jamais gagné d'avance. Rares sont les interlocuteurs qui seront enthousiastes dès la fin de votre argumentaire bien préparé qui vante les mérites de votre société, l'excellence de vos produits, la pertinence de votre proposition, etc. Il n'est pas courant en vente d'avoir la chance de pouvoir s'exprimer et ne pas rencontrer, dès la prise de contact, une première objection !

Un bon acheteur émettra, la plupart du temps, une résistance plus ou moins marquée. Il s'agit, pour lui, d'une façon de garder un certain contrôle de la situation. Ainsi, il est essentiel de savoir décoder ces réflexions qui vous en diront long sur les intentions de votre prospect et face auxquelles vous devrez adapter votre stratégie de vente.

La gestion du non, les objections = une relation client efficace et sereine.

Share with friends

Date and Time

Location

TéléMag

2700, rue Jean-Perrin

Bureau 120

Québec, (Québec) G2C 1S9

Canada

View Map

Save This Event

Event Saved