300 € – 500 €

Atelier Interactif - Vente et Négociation - 17 novembre 2017

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Adresse

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ARCHAMPS TECHNOPOLE

155 RUE ADA BYRON

74160 SAINT JULIEN EN GENEVOIS

France

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Description de l'événement

Description

Psychologie de la Vente et de la Négociation

Vendre mieux, acheter mieux, créer de la valeur.

Nous passons notre vie à négocier, à influencer que cela soit face à un fournisseur ou un client, pour vendre un projet ou une idée, un produit, un service, pour faire face à un conflit, pour convaincre nos collègues, nos collaborateurs, ou nos supérieurs.

  • Vous voulez décoder vos interlocuteurs en moins de 10 minutes ?
  • Connaître leurs moteurs psychologiques et leurs facteurs déclencheurs d’accords ?
  • Cette formation est faite pour vous.
  • Vous êtes amenés à négocier, à convaincre, à motiver, à impliquer, à conclure ?

Cet atelier interactif va vous permettre de renforcer votre leadership et d’obtenir des résultats.

Didier Reinach vous convie à participer à son atelier interactif

Didier Reinach, Expert en leadership des personnes, des organisations, des produits et des services est le créateur de la Symbiocratie®. Créateur de valeurs, conférencier, auteur et formateur international, Didier a plus de 30 ans d’expérience en vente, communication, marketing RH et andragogie. Il a formé avec succès plus de 20 000 vendeurs tout au long de sa carrière pour des TPE, des PME et des multinationales. Il intervient sur la Francophonie au Canada, en Suisse, en France, en Belgique, au Luxembourg, au Maroc, en Tunisie, en Haïtie…

A qui s’adresse cette formation ?

Aux professionnels, dirigeants ou juristes de toutes industries qui souhaitent perfectionner leurs compétences de négociateurs.

Objectif de la formation

Notre objectif global est de mettre en valeur votre talent de négociateur/trice et de vous permettre de réaliser des stratégies de négociations gagnantes et éthiques.

Pour que vous soyez un/une négociateur/trice reconnu (e) et apprécié(e) tant pour son leadership que pour ses résultats.

Grâce à cette formation apprendrez très facilement les clés qui vous permettront d’influencer positivement, pour mieux négocier, promouvoir vos idées et atteindre votre chiffre d’affaires.

Méthodes pédagogiques

La méthode pédagogique retenue est la Maïeutique.

Chaque chapitre est abordé sous l’angle de la pratique et de la mise en application pour permettre une intégration et une compréhension par l’action.

Des outils et des documents sont fournis pour permettre à l’apprenant de s’accaparer chaque élément.

Etude de cas et mise en pratique avec des exercices filmés en vidéo.

Contenu de la formation : 1 jour

JEMETUTOI - Je, moi, l’autre et les autres…

  • Repérer son propre profil
  • Décoder le profil de vos interlocuteurs
  • Les moteurs psychologiques des différents profils
  • Intégrer le champ sémantique des différents profils
  • Capter le discours non verbal des différents profils
  • Les interactions entre les différents profils
  • Repérer le pouvoir naturel et le pouvoir hiérarchique
  • Décrypter les réseaux d’influence et les réseaux de décision
  • Techniques d’écoute et de questionnement
  • Construire un argumentaire / plaidoirie spécifique en fonction des moteurs psychologiques de son interlocuteur et de ses valeurs
  • Connaître les formes de discours et les comportements qui motivent
  • Travailler son leadership et son charisme en fonction des différents profils de personnalité

Vous aurez loisir de découvrir les éléments clés du fonctionnement de vos interlocuteurs, et d’exploiter immédiatement la méthode avec des exercices pratiques en vidéo.

Vos Bénéfices :

  • Développer votre leadership
  • Créer de la valeur relationnelle et matérielle
  • S’adapter avec bienveillance aux différents types de personnalités
  • Acquérir une posture de communication impactante
  • Construire des relations symbiocratiques®
  • Utiliser cette méthode pour manager vers l’excellence des collaborateurs, des clients et des fournisseurs
  • Augmenter substantiellement vos résultats humains et financiers

Quand et Où ?

Le jeudi 16 Novembre 2017 de 8h à 16h / 17h

  • à Archamps Technopole » sur l’A40, au croisement des autoroutes A40 Paris-Milan et A41 Annecy-Genève à 15 minutes de Genève
  • En avion : Genève Aéroport à 15 minutes
  • En train : gares TGV de Bellegarde et Genève à 20 minutes
  • En bus, ligne M des transports publics Genevois. Voir les horaires
  • En co-voiturage : voir la Communauté Archamps Technopole sur la plateforme de co-voiturage du Conseil Général de la Haute-Savoie
  • En taxi : Accord Taxi 06 08 23 40 00
  • En voiture : A40, sortie 13.1 « Archamps Technopole »

Informations pratiques.

  • Le cours est dispensé en Français.
  • Les exercices pratiques seront privilégiés et complèteront la formation théorique.
  • Le groupe est limité à 12 personnes pour garantir son efficacité et permettre la réalisation d’exercices pratiques
  • Un support de cours sera fourni durant la formation, ainsi que des outils pratiques qui vous accompagneront lors de vos prochaines négociations.
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