2 250 $

En 2020, la négociation, c'est une science et non un instinct ! Québec

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Celsius Solutions Ventes

3175, chemin des Quatres-Bourgeois

Bureau 375

Québec, Qc G1W2K7

Canada

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Remboursements jusqu'à 7 jours avant l'événement

Description de l'événement

Description

Pour qui ?

•Vous faites face à une forte pression sur les prix dans vos marchés.
•Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
•Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.

La formation en quelques mots :

Venez vous confronter à l’une des meilleures approches en négociation grâce à l’approche DEAL. Cette approche est utilisée par les plus grands négociateurs des multinationales avec leurs comptes stratégiques… Nous les avons formés !

  • 5 modules en digital-learning sur les meilleures pratiques en négociation
  • 2 jours en groupe (8 à 10 personnes) : ateliers et pratiques pour transposer les meilleures pratiques dans votre réalité
  • Et un programme digital de 3 mois de renforcement



Formation développée et offerte par notre partenaire, leader mondial en formation Ventes, Halifax Consulting.

https://youtu.be/49TBiPovTJo



Objectifs :

Accélérer sa courbe d’expérience en négociation, connaître les ressources des meilleurs négociateurs, déceler les typologies d’interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives, structurer et préparer ses négociations, ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation.

Le plus de la formation :

Cette formation traite avec lucidité le thème de la négociation en BtoB. Elle a pour objectif premier de permettre de mieux défendre ses conditions.
Elle poursuit également l’objectif implicite d’armer les participants pour oser négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées.
La pédagogie de cette formation alterne de façon très rythmée, apports, vidéos erreur et vidéos modèles et transpositions. Ainsi la transposition dans le contexte est facilitée par la visualisation de pratiques concrètes.
Parcours d'apprentissage Blended-Learning
COMPRENDRE ET SE PRÉPARER AUX RAPPORTS DE FORCE INHÉRENTS À TOUTE NÉGOCIATION
Donner sa confiance a priori,
Pas de confiance sans contrôle,
Utiliser le levier de la réciprocité en amont de la négociation,
Comprendre les effets de seuil et d’irréversibilité,
Distinguer position et objectif,
Quand et comment annoncer sa position initiale,
Mener de front 3 négociations : le “Qui”, le “Comment” et le “Quoi”,
Éloge de la lenteur ou comment optimiser les conditions pour obtenir des contreparties,
Réagir aux excès de l’autre partie,
Ne pas dire que c’est la fin... le montrer,
Savoir dire le dernier “Non”,
Rétablir les équilibres de négociation,
Mesurer sa BATNA (Best Alternative To NegotiatedAgreement) et celle de l’autre,
Savoir oser exprimer ses atouts,
Repérer et déjouer les tactiques distributives (le salami, “c’est à prendre ou à laisser”, l’urgence, le bon et le méchant…),
Savoir réagir avec assertivité dans des situations de tension (client difficile, agressif, manipulateur,…).

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