100 $ – 750 $

Formation & coaching: Animation et croissance d’un réseau de distribution à...

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Endroit

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Ville de Laval - Service de Développement Économique

Salle Internationale

1555 chomedey

Laval, QC H7V 3Z1

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Description de l'événement

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Dans le cadre de ses activités, Développement Économique Laval organisera une formation & Coaching portant sur l’animation et la croissance d’un réseau de distribution.

L’activité proposée prend la forme suivante :

  1. Deux formations d’une durée de 3h chacune;

  2. Un coaching en entreprise de deux demi-journées (3h X 2) et une banque d’heures de 4h pour chaque entreprise (préparation d’un diagnostic / pistes d’amélioration et d’une feuille de route).


Ce programme comporte donc deux volets comme suit :

Volet 1: 2 Formations en groupe (3h): Le 23 et 29 mai de 9h à midi

Formation #1 le 23 mai de 9h à midi

 Mon réseau de distribution à l’international : faire l’état des lieux.

  • Objectifs de votre entreprise;
  • Votre structure interne de support;
  • Répartition des rôles et des responsabilités avec vos partenaires d’affaires; o Attentes et performance des partenaires;
  • Pistes d’amélioration.

 Exemples d’ententes.

 Cas d’entreprises – Entreprise manufacturière et entreprise de TI

  • Soutien sporadique de vos partenaires d’affaires;
  • Soutien continu de vos de partenaires d’affaires;
  • Cas multi-niveaux (BtoBtoC, etc.)

 Enjeux actuels : « réseaux brick & mortar » et réseaux de vente en ligne.

 Occasions d’affaires et affaires d’occasion - Comment faire le tri dans vos partenaires actuels ?

Formation #2 le 29 mai de 9h à midi


 Croissance de votre réseau

  • Qu’avez-vous à offrir?
  • Nouveaux produits & services, nouveaux secteurs, nouveaux pays, etc.
  • Variété des modes de présence

 Différences géographiques importantes en matière d’animation et de croissance de votre réseau

  • Amérique du Nord, Amérique Latine, Europe, Asie, etc.

 Ressources externes d’aide à l’animation et à la croissance de votre réseau

  • Types de ressources, à quel moment les faire intervenir, etc.

 Qu’êtes-vous prêts à révéler sur votre entreprise et qu’êtes-vous prêts à proposer à vos partenaires
d’affaires?

Lieu : 1555 boul. Chomedey, Laval (Québec) H7V 3Z1

Volet 2: Rencontres individuelles de coaching (durée de chaque rencontre: +/- 3 heures)

Le premier atelier d’une durée de 3h avec l’entreprise portera sur les aspects suivants :

 Révision des objectifs de l’entreprise à l’international (Un guide sera envoyé à l’entreprise avant la rencontre afin de se préparer à ce niveau)

 Vérification des procédures existantes dans l’entreprise pour l’animation et la croissance d’un réseau de
distribution à l’international

  • Ressources et personnes impliquées;
  • Canaux employés et récurrence;

 Vérification de l’offre de l’entreprise pour ses partenaires internationaux

  • Package de soutien / support;
  • Contrats-type de l’entreprise; Etc.

La seconde rencontre permettra d’orienter l’entreprise sur les points suivants :
 Mise en place d’un processus d’animation et de croissance – partenaires d’affaires internationaux

Deux documents seront remis :

  • Diagnostic et pistes d’amélioration
  • Feuille de route pour l’entreprise sur un an.


Formateur:

Guillaume Cariou: Directeur général

Monsieur Cariou a rejoint l'équipe de Mercadex International en 2006 et est aujourd’hui responsable de toutes les activités de recherche et analyse de marchés ainsi que de la planification de stratégies de commercialisation à l’international. Titulaire d'un diplôme de Sciences-Po Rennes (Section Économique et Financière) et d'une maîtrise en gestion internationale de HEC Montréal, Guillaume Cariou a préalablement œuvré à titre d'analyste de marchés au GRAMI (Groupe d'analyse des marchés internationaux) durant plus de deux ans au cours desquels il a réalisé des études destinées aux entreprises désireuses de poursuivre leur expansion hors frontières. Il est également enseignant en marketing international à HEC Montréal. Guillaume Cariou parle couramment le français, l'anglais et l’allemand.


Pour informations :

Frédérique Boissier
Conseillère affaires internationales
Service du développement économique de la Ville de Laval
450 978-6888 p.5972



Petit-déjeuner et documentation inclus.

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