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Formation MPA : Gestion des ventes pour assurer la croissance de votre entr...

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Ville de Laval - Service de Développement Économique

Salle Internationale

1555 chomedey

Laval, QC H7V 3Z1

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MPA meilleures pratiques


Découvrez les meilleures pratiques en matière de gestion des ventes et de relation avec les clients en participant à la séance de formation Gestion des ventes : pour assurer la croissance de votre entreprise. Différentes notions et outils y seront présentés afin de permettre aux organisations de tirer profit des forces de leurs équipes et ainsi poser les bonnes actions, au bon moment, auprès des bonnes personnes.





Cette séance apportera à votre entreprise :

  • une meilleure structure de gestion des ventes;
  • des pratiques d’affaires optimales en gestion des ventes;
  • des outils efficaces pour la gestion des ventes et le développement des affaires.


Les participants seront notamment en mesure :

  • de comprendre les liens entre le chiffre d’affaires de leur organisation et le portefeuille des clients qui la composent;
  • de se familiariser avec une méthode de classification des clients qui a fait ses preuves;
  • d’apprendre quelles sont les bonnes actions à poser selon les clients visés;
  • d’échanger avec d’autres responsables des ventes sur les défis rencontrés dans cette fonction;
  • de réaliser des activités en lien direct avec leur entreprise.

Cette séance abordera :

  • l’importance de déterminer des objectifs de vente;
  • la gestion du portefeuille client;
  • le traitement des différentes catégories de clients au sein de l’organisation;
  • les éléments permettant la mise en place d’une équipe de vente performante;
  • l’importance d’entreprendre les actions appropriées ainsi que de mesurer et d’améliorer les performances et les résultats.


Approche pédagogique

Plusieurs meilleures pratiques d’affaires, conseils et exemples concrets seront présentés au cours de cette séance.

De plus, des exemples d’entreprises ayant réussi à assurer leur croissance grâce à une gestion des ventes qui s’est révélée rentable seront mis de l’avant par l’entremise de deux vidéos.


Documentation

La documentation comprend :

  • un accès à de la documentation complémentaire en ligne;
  • des outils pour aller plus loin;
  • de nombreuses références;
  • des webinaires;
  • des sites Web d’intérêt.

Formateur:

Rodolp Meynier




Un petit-déjeuner sera offert en début de séance.



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