60 $

Formation MPA : Vendre aux chaînes de détail

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Endroit

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Ville de Laval - Service de Développement Économique

Salle Internationale

1555 chomedey

Laval, QC H7V 3Z1

Canada

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Description de l'événement

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Plusieurs événements ont changé le secteur du commerce de détail au cours des dernières années, par exemple :

  • la hausse des achats en ligne;
  • des fusions et des acquisitions
  • l'implantation de plusieurs chaînes de magasins, tant canadiennes qu'étrangères.

À la lumière de ces faits marquants, vous souhaitez connaître les attentes et les besoins des chaînes de détail de même que les éléments qui sont considérés par les acheteurs pour sélectionner un nouveau produit?

Réussir à vendre aux chaînes de détail n'est pas le résultat du hasard. Pour y arriver, les fournisseurs potentiels doivent se préparer avec autant de minutie qu'il en faut pour exporter.

Participer à la séance de formation intitulée « Vendre aux chaînes de détail » vous permettra de vous familiariser avec les points essentiels visant la conclusion d'une entente avec une chaîne de détail.



Cette séance permettra à votre entreprise :

  • de se préparer efficacement en vue d'intéresser les chaînes de détail, grâce à une compréhension :
    • de ce qu'elles veulent et de ce dont elles ont besoin;
    • de l'information stratégique à définir et à présenter;
    • de l'offre d'affaires à élaborer;
    • des principes de base à respecter.



Les participants seront notamment en mesure :

  • de déterminer si la vente aux chaînes de détail est appropriée à leur entreprise;
  • d'apprendre à bien se préparer avant d'approcher les chaînes de détail;
  • de savoir bien comprendre les besoins et les attentes des chaînes de détail;
  • de présenter une démarche structurée pour la préparation d'une proposition d'affaires.



Cette séance abordera :

  • les besoins et les attentes des chaînes en matière de marketing, de logistique et de rentabilité;
  • l'importance de bien connaître ses produits, les chaînes ciblées, les attentes spécifiques, les produits concurrents, les relations à établir et les alliés potentiels;
  • l'importance de monter une offre d'affaires complète;
  • les principes de la vente et de la négociation.



Approche pédagogique

Cette séance présente un grand nombre de conseils et d'exemples concrets, en plus d'illustrer, par l'entremise d'une vidéo, trois exemples d'ententes conclues entre des entreprises et des chaînes de détail.



Documentation

La documentation comprend :

  • un cahier d'activités;
  • des études de marché;
  • des références pour s'inscrire en ligne comme fournisseur de chaînes;
  • des articles sur les tendances en matière de marketing dans les chaînes de détail.





Un petit-déjeuner sera offert en début de séance.

La formation se terminera avec un dîner réseautage de 12h à 13h, lunch inclus.


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