60 $

Formation MPA : Vendre aux chaînes de détail

Informations sur l'événement

Partager cet événement

Date et heure

Endroit

Endroit

Ville de Laval - Service de Développement Économique

Salle Internationale

1555 chomedey

Laval, QC H7V 3Z1

Canada

Afficher la carte

Description de l'événement

Description




Participer à la séance de formation intitulée « Vendre aux chaînes de détail » vous permettra de vous familiariser avec les points essentiels visant la conclusion d'une entente avec une chaîne de détail.



Cette séance permettra à votre entreprise :

  • de se préparer efficacement en vue d'intéresser les chaînes de détail, grâce à une compréhension :
    • de ce qu'elles veulent et de ce dont elles ont besoin;
    • de l'information stratégique à définir et à présenter;
    • de l'offre d'affaires à élaborer;
    • des principes de base à respecter.



Les participants seront notamment en mesure :

  • de déterminer si la vente aux chaînes de détail est appropriée à leur entreprise;
  • d'apprendre à bien se préparer avant d'approcher les chaînes de détail;
  • de savoir bien comprendre les besoins et les attentes des chaînes de détail;
  • de présenter une démarche structurée pour la préparation d'une proposition d'affaires.



Cette séance abordera :

  • les besoins et les attentes des chaînes en matière de marketing, de logistique et de rentabilité;
  • l'importance de bien connaître ses produits, les chaînes ciblées, les attentes spécifiques, les produits concurrents, les relations à établir et les alliés potentiels;
  • l'importance de monter une offre d'affaires complète;
  • les principes de la vente et de la négociation.



Approche pédagogique

Cette séance présente un grand nombre de conseils et d'exemples concrets, en plus d'illustrer, par l'entremise d'une vidéo, trois exemples d'ententes conclues entre des entreprises et des chaînes de détail.



Documentation

La documentation comprend :

  • un cahier d'activités;
  • des études de marché;
  • des références pour s'inscrire en ligne comme fournisseur de chaînes;
  • des articles sur les tendances en matière de marketing dans les chaînes de détail.





Un petit-déjeuner sera offert en début de séance.

La formation se terminera avec un dîner réseautage de 12h à 13h, lunch inclus.


Partager avec des amis

Date et heure

Endroit

Ville de Laval - Service de Développement Économique

Salle Internationale

1555 chomedey

Laval, QC H7V 3Z1

Canada

Afficher la carte

Sauvegarder cet événement

Événement sauvegardé