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Marriott Terminal Aéroport de Montréal

800 Place Leigh-Capreol

Dorval, QC H4Y 1G8

Canada

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Remboursements jusqu'à 7 jours avant l'événement

Les frais d'Eventbrite ne sont pas remboursables.

Description de l'événement

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Les techniques de gestion des ventes du 21ème siècle

Combien de gestionnaires des ventes sont aujourd’hui des “pompiers éteignant les feux” qui subissent et qui n’ont pas une vision claire desactivités clés de leur exécution avec leur équipe ?

Parce que la vente évolue avec les nouvelles technologies, gérer une équipe de vente peut-il se faire en utilisent uniquement les méthodes du passé ?

Parce que les résultats ne sont qu’une conséquence de vos activités, donc sur quels leviers le gestionnaire des ventes peut-il agir pour faire réagir et influencer son équipe?

Vous êtes Directeur commercial, Directeur des ventes, Chef des ventes, ou en situation de le devenir. Cette formation vous permettra de découvrir toutes les règles d'un bon gestionnaire, réactualisées à l’heure des nouvelles technologies.

Programme

  • Introduction de la stratégie à l’action.


  • De la stratégie aux objectifs.


  • Les nouveaux parcours d’achat.


  • Aligner les systèmes sur les parcours d’achat.


  • Des objectifs de résultats aux portefeuilles de clients et d’affaires.


  • Le plan d’action commercial.


  • Adapter la gestion selon son équipe et ses membres individuels.


  • Les moments de vérité du gestionnaire commercial.


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