Découvrez la méthode PAC $® pour vos ventes avec des processus longs et multipartie et la méthode PIRAT® pour la gestion de vos comptes stratégiques.

CONTENU DE LA FORMATION

• L’art de l’opportunisme dans la gestion d’un portefeuille
• L’art de la vente différenciée
• L’art du pilotage d’affaires complexes et stratégiques avec la matrice PAC$® ; checklist et plans d’action
• L’art de la stratégie pour un compte clé
• L’art de la négociation à haut niveau

PÉDAGOGIE

• 4 ateliers collectifs de 3 h en groupe de 8 personnes maximum
• 2 modules de 1 h en e-learning
• 4 h d’ateliers individuels asynchrones
• 3 h de coaching individuel

PUBLIC CIBLE

• Les circuits de décision et l’organisation de vos prospects et clients sont complexes.
• Vous avez déjà une expérience de vente réussie et souhaitez accélérer le développement de vos grands comptes.

OBJECTIFS

• Décider des cibles prioritaires : les couples enjeux clients/avantages concurrentiels
• Innover dans les méthodologies d’approche des interlocuteurs
• Construire sa stratégie de compte avec la méthode PIRAT®
• Adopter une démarche séquentielle avec la méthode PAC$® en vue d’analyser et de gagner une affaire stratégique
• Négocier à haut niveau des affaires profitables

Cette formation propose des outils pratiques pour arriver à établir sa revue d’affaires (méthode PAC$®) et son plan de compte (méthode PIRAT®). Les participants ont l’occasion de s’approprier ces outils sur la base d’une affaire en cours. Les classes virtuelles permettent aux stagiaires de présenter leur plan de compte ou revue d’affaires et sont très appréciées pour leur progressivité de même que pour le suivi concret qui est apporté dans le temps.

Contactez-nous pour en savoir plus

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