PSYCHOLOGIE DE LA VENTE & DE LA NEGOCIATION 30 & 31 MAI 2019

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route de la Vallée 7

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Switzerland

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Psychologie de la Vente et de la Négociation

Vendre mieux, acheter mieux, créer de la valeur.


Nous passons notre vie à négocier, à influencer que cela soit face à un fournisseur ou un client, pour vendre un projet, une idée, un produit, un service, ou pour faire face à un conflit, pour convaincre nos collègues, nos collaborateurs, ou nos supérieurs.

Vous voulez décoder vos interlocuteurs en moins de 10 minutes ?

Connaître leurs moteurs psychologiques et leurs facteurs déclencheurs d’accords et d’engagements ?

Cette formation est faite pour vous.

Vous êtes amenés dans votre métier à négocier, à convaincre, à motiver, à impliquer, à conclure tant avec les vendeurs pour obtenir des mandats exclusifs qu’avec les acheteurs pour réaliser leurs rêves ?

Cet atelier va vous permettre de renforcer votre leadership commercial et d’obtenir des résultats.


LE FORMATEUR

Didier Reinach, Expert en leadership des personnes, des organisations, des produits et des services, est le créateur de la Symbiocratie®. Créateur de valeurs, conférencier, auteur et formateur international, Didier a plus de 30 ans d’expérience en vente, communication, marketing RH et andragogie. Il a formé avec succès plus de 20 000 vendeurs tout au long de sa carrière pour des TPE, des PME et des multinationales. Il intervient sur la Francophonie au Canada, en Suisse, en France, en Belgique, au Luxembourg, au Maroc, en Tunisie, en Haïti…


A qui s’adresse cette formation ?

Aux professionnels, dirigeants, vendeurs, négociateurs, commerçants ou juristes de toutes industries qui souhaitent perfectionner leurs compétences de négociateurs, augmenter leurs résultats, créer des relations humaines et commerciales bénéfiques.

Inscription sur dossier et après entretien.

Nombre de places limité à 8 personnes

La formation se déroule sur 2 jours.

Objectif de la formation

Notre objectif global est de mettre en valeur votre talent de négociateur/trice et de vous permettre de réaliser des stratégies de négociations gagnantes.

Que vous soyez un/une négociateur/trice reconnu(e) et apprécié(e) tant pour votre leadership que pour vos résultats.

Grâce à cette formation, vous apprendrez très facilement les clés qui vous permettront d’influencer positivement, mieux négocier, promouvoir vos idées et atteindre votre chiffre d’affaires.

Méthodes pédagogiques

La méthode pédagogique retenue est la Maïeutique.

Chaque chapitre est abordé sous l’angle de la pratique et de la mise en application pour permettre une intégration et une compréhension par l’action.

Des outils et des documents sont fournis pour permettre à l’apprenant de s’accaparer chaque élément.

Etude de cas et mise en pratique avec des exercices filmés en vidéo.

Contenu de la formation :

  • Décrypter les moteurs psychologiques de vos interlocuteurs
  • Créer des interactions positives
  • Capter les champs sémantiques des différents profils psychologiques
  • Traduire les comportement verbaux et non verbaux
  • Construire des discours impliquants et motivants.
  • Comprendre les fonctionnements cérébraux (hémisphère droit / Hémisphère gauche)
  • Orchestrer la dimension émotionnelle à la dimension rationnelle
  • Utiliser le principe d’individuation et faire évoluer les champs de conscience
  • Identifier les compétences intrinsèques réciproques
  • Dresser la carte des valeurs identifier les conséquences des valeurs


Vos Bénéfices :

  • Développer votre leadership professionnel en comprenant rapidement les besoins psychologiques de vos clients et en créant de la valeur dans vos relations.
  • Posséder la capacité à s’adapter aux différents types de personnalités
  • Acquérir une posture de négociateur bienveillant et efficace
  • Construire des relations durables
  • Utiliser cette méthode pour manager vers l’excellence des collaborateurs, des clients et des fournisseurs
  • Augmenter substantiellement vos résultats humains et financiers


Informations pratiques.

  • Les exercices pratiques sont privilégiés et complètent la formation théorique.
  • Un support pédagogique sous forme électronique sera fourni durant la formation, ainsi que des outils pratiques qui vous accompagneront lors de vos prochaines négociations.
  • La taille du groupe est limitée à 8 personnes

Tarif pour la formation / par personne

Soit un total de 1.200 CHF

Membre de la fondation aaa 900 CHF


Ne sont pas inclus :

Les frais de repas et d’hébergement .

Règlement : 100% à la réservation


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