110 $ – 130 $

Sommes-nous dans l'ère post-milléniale en vente?

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Endroit

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HEC Montréal - Amphithéâtre Banque Nationale

3000 Chemin de la Côte-Sainte-Catherine

Montréal, QC H3T 2A7

Canada

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Sommes-nous dans l'ère post-milléniale en vente?

Parce que vos décisions ne doivent pas être uniquement basées sur des anecdotes ou votre simple intuition, l'Institut de vente HEC Montréal vous invite à une conférence de l’un des plus grands chercheurs en vente, Michael Ahearne, sur le thème :

« Motivez votre force de vente: ce qui fonctionne vraiment en fonction des générations visées… incluant nos fameux milléniaux! »

Aucune force de vente n'est composée uniquement de vendeurs extraordinaires. Dans la pratique, elle compte des personnes performantes, très performantes, mais parfois beaucoup moins investies dans la stratégie commerciale de l’entreprise. Le problème, c'est que beaucoup d'entreprises négligent de considérer cette réalité quand vient le moment de concevoir des plans ou des programmes de motivation ou de rémunération ajustés à leur force de vente.

Elles oublient trop souvent de prendre en compte les avantages managériaux et économiques que des programmes de rémunération ou de motivation bien conçus peuvent générer pour l’entreprise, tout en lui permettant de tirer profit de la grande diversité de sa force de vente.

Programme préliminaire

7h30 Accueil des participants – PdJ Continental - COOP HEC

8h15 Mot de bienvenue et présentation de l'Institut de vente HEC Montréal, par Jean-Luc Geha

8h25 Ouverture du Symposium par Michel Patry

8h30 Conférence par Michael Ahearne (en anglais)

9h45 Analyse du thème par Johanne Brunet

10h15 Pause réseautage - NESPRESSO

10h45 Panel coanimé par Bruno Lussier et Frédéric Lucas

Les panélistes

  • Hervé Bellin, vice-président B2B de Nespresso Canada

  • Marcelle Bizier, directrice principale de Desjardins

  • Ranya El-Masri, directrice commerciale régionale de Merck Canada

  • Philippe Lareau, président de Lareau, courtiers d'assurances

12h00 Synthèse présentée par René Vézina

12h30 Conclusion par Jean-Luc Geha





Les partenaires de l'Institut de vente HEC Montréal


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HEC Montréal - Amphithéâtre Banque Nationale

3000 Chemin de la Côte-Sainte-Catherine

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