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Commerce international -Stratégie de commercialisation internationale (3/6)

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3031, boul. Laurier

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L'objectif de cette formation a pour but d'initier le (la) participant(e) à la commercialisation internationale de l'innovation par la méthode de Monsieur Paul Millier Ph. D., professeur à EM Lyon en France, appelée étude de faisabilité technico-commerciale. Lors de cette formation, nous présenterons les avantages et les limites de cette approche qui permet de se positionner dans trois segments de marché donné pour amorcer sa commercialisation.

Une fois cette méthodologie plus familière, nous exposerons comment s'effectue, subséquemment, et de façon concrète avec l'approche de Geoffrey A. Moore avec son livre intitulé « L’œil du cyclone » ou « Inside The Tornado », l'exercice de proposer des technologies innovantes à d'éventuels acheteurs. Règle générale, les efforts de commercialisation internationale ne sont pas toujours investis auprès des clients sérieux en raison du manque de qualification de ceux-ci. Nous exposerons une approche qui consiste à cibler le bon client pour limiter les déboursés qui y sont associés et maximiser le résultat des ventes.

Intérêt organisationnel : Stratégie, Marketing et Ventes internationales

© Ronald Bannon 2017 – Tous droits réservés


Offre valide avant le 18 janvier 2018

Le programme de commerce international comprend six (6) formations de 4 heures chacune qui auront lieu à tous les quatre (4) jeudis. Pour ceux et celles qui sont intéressé(e)s à assister aux six (6) formations, économisez 25% et choisissez l'événement intitulé : Commerce international - Bloc de 6 formations.


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