$30 – $79

Creating a Nonstop Speaking Boom avec Colleen Francis, CSP

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Ruby Foos

7655 Boulevard Décarie

Montréal, QC H4P 2H2

Canada

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Description

Pour renseignement comment devenir membre CAPS: http://capsmontreal.com/devenir-membre/#joinFor information on how to become a CAPS member: http://capsmontreal.com/en/join-caps/#join

Cette évènement est ouvert aux membres CAPS et des invités.
This event is open to CAPS members and Guests.

English text follow - this session is presented in ENGLISH


LE DÉJEUNER EST INCLUS


"Création d'un boom constant de présentations"

Combien de fois avez-vous eu un excellent mois (ou même une année) pour ensuite constater que le calendrier est tristement vide? Dans ma pratique de coaching pour les conférenciers, c'est l'un des problèmes les plus courants que je vois: de bons résultats suivis de périodes de faibles revenus. Le pire est que plusieurs présentateurs considèrent ceci comme étant la «norme» et acceptent le stress des revenus variables. Je ne crois pas que cela doit être le cas.

Pourquoi cela se produit-il? Nous en sommes souvent la cause. Plus précisément : la complaisance, la constance et une vision trop étroite de nos activités commerciales. Nous devons examiner l'intégralité du cycle de vie du client. En créant un boom constant de présentations, Colleen présentera les activités critiques que tous les conférenciers doivent pratiquer dans les 4 étapes critique de l'engagement des clients:

• Attraction - les activités que l'on doit faire pour attirer de nouveaux clients potentiels.

• Participation – qualifier efficacement les acheteurs, les inciter à acheter rapidement.

• Croissance - comment améliorer la valeur de votre client.

• Levier - comment faire en sorte que les clients parlent de vous et deviennent votre force de vente secrète.

Quand les conférenciers se concentrent sur seulement une ou deux de ces zones, leurs résultats deviennent irréguliers. Avec les stratégies éprouvées qui seront présentées lors de cette formation, les participants apprendront à attirer systématiquement un flux régulier de clients potentiels et à les faire avancer en douceur dans le pipeline - et au-delà,

Apprenez d'une conférencière qui a non seulement créé ces stratégies mais les utilise quotidiennement pour générer un chiffre d'affaires dans les 7 chiffres.

À propos de Colleeen
Colleen est motivée par sa passion pour les ventes... et les résultats. Une leader de la vente depuis plus de 20 ans, elle comprend les défis de la vente sur le marché actuel, et qu'on ne peut plus s'appuyer sur des approches de vente basées sur des techniques qui datent de plusieurs décennies.

Colleen travaille avec des leaders d'entreprise et des leaders de la vente pour concevoir, mettre en œuvre et perfectionner leurs équipes de vente afin de saisir les opportunités du marché. Que ce soit pour concevoir une stratégie visant à cibler un nouveau marché ou pour travailler avec une équipe afin d'améliorer leur productivité, les résultats de Colleen ont attiré des clients tels que Merck, Abbott, Merrill Lynch, Banque Royale du Canada, Dow AgroSciences, Adecco, Trend Micro, UBM et plus de 1 000 organisations de premier plan.

Les clients qui travaillent avec Colleen témoignent de son approche franche et directe pour résoudre les problèmes et réagir face aux opportunités. Les stratégies pratiques de Colleen donnent des résultats.


Colleen est l'auteure à succès de la populaire série de livres "Nonstop Sales Boom" et "Honesty Sells". Elle est certifiée en tant que Professionnelle de Vente Certifiées (C.S.P.), a été Présidente Nationale de CAPS et a été intronisée au Temple de la renommée (HoF). Le magazine « Sales and Marketing » a décrit Colleen et son entreprise Engage Selling comme étant: l'un des 5 meilleurs organismes de formation en vente sur le marché!



LUNCH IS INCLUDED


"Creating a Nonstop Speaking Boom"

How many times have you had a great month or even year, only to find that the calendar is woefully empty? In my coaching practices for speakers, this is one of the most common problems I see that that speakers face: great results followed by several periods of no or low revenue. Worst of all, this is considered by many speakers to be the "norm" and simply accept the stresses of up and down cash flow. I don't believe this has to be the case.

Why does this happen? In short, it can have a lot to do with us. Specifically, complacency, consistency and a far too narrow view of our business activities. We need to look at the entire client lifecycle. In Creating a Nonstop Speaking Boom, Colleen will introduce the critical activities all speakers need to be practicing in the four critical stages of client engagement:

• Attraction – the activities speakers need to do to attract new prospects.

• Participation – effectively qualifying the buyer, getting them to buy and get on-boarded quickly

• Growth - how to enhance the value to your client.

• Leverage – how to have clients advocating on your behalf and becoming your secret sales force.

When speakers concentrate on only one or two of these areas, their results become erratic. With the field-tested strategies in this session, CAPS members will learn how to systematically attract a regular flow of prospects and move them smoothly through the pipeline – and beyond, from a speaker who not only created these strategies but uses them daily to manage a 7 figure speaking practice.

About Colleeen
Colleen is driven by a passion for sales - and results. A successful sales leader for over 20 years, she understands the challenges of selling in today's market and that business leaders can no longer rely on approaches to sales based on techniques from decades ago.

Colleen works with business and sales leaders to design, implement and hone their sales teams to seize market opportunities. Whether designing strategy to target a new market or working with a team to improve their productivity, Colleen's results have attracted clients such as Merck, Abbott, Merrill Lynch, Royal Bank of Canada, Dow AgroSciences, Adecco, Trend Micro, UBM, and over 1,000 other leading organizations.

Time and time again, clients who work with Colleen note her frank, no-nonsense approach to solving problems and addressing opportunities. Colleen's practical strategies deliver results.

Colleen is the best-selling author of the popular "Nonstop Sales Boom" and "Honesty Sells" books. She has been distinguished as a Certified Sales Professional (C.S.P.), is a past President of the Canadian Association of Professional Speakers and is a member of the Canadian Speaking Hall of Fame. Sales and Marketing Magazine has called Colleen and Engage Selling: one of the top 5 most effective sales training organizations in the market today!


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