Symposium 2019 / X-Y-Z : Leadership des ventes

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Nous vous remercions pour votre inscription au Symposium 2019. Toute l'équipe de l'Institut de Vente de HEC Montréal, se réjouit à l'idée de vous accueillir le mercredi 22 Mai 2019 à partir de 7h00 A.M

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HEC Montréal - Amphithéâtre Banque Nationale

3000 Chemin de la Côte-Sainte-Catherine

Montréal, QC H3T 2A7

Canada

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Description de l'événement

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X-Y-Z: Leadership des ventes

"mieux comprendre les différentes générations"

Cette conférence mettra l'accent sur notre compréhension des différentes générations et leur importance, au sein de vos forces de vente. Partant des "baby-boomers", la réflexion portera un regard sur les différentes générations qui œuvrent dans le domaine des ventes et s’attardera sur les stratégies déployées par les gestionnaires pour appréhender et exploiter efficacement les différentes données démographiques mises à leur disposition.

Depuis son entrée sur le marché du travail, la génération du millénaire commence à faire sa marque et influence la façon avec laquelle les affaires sont menées : « certains les qualifient de job hoppers déloyaux, tandis que d'autres les considèrent comme la plus grande opportunité commerciale de ces dernières décennies ». Alors de quoi s'agit-il?

Les résultats exposés se feront l’écho d’une recherche étayée par plusieurs centaines d’entrevues menées auprès de plus de 14 000 milléniaux, 4 000 gestionnaires, qui parviennent à mettre en lumière: l’importance de la technologie, du recrutement, de la motivation, ainsi que de la manière de vendre à cette nouvelle génération.


Programme du Symposium 2019

7h30 Accueil des participants – PdJ Continental

8h15 Mot de bienvenue et présentation de l'Institut de vente HEC Montréal, par Jean-Luc Geha

8h25 Ouverture du Symposium par le directeur désigné de HEC Montréal

8h30 Conférence en anglais du professeur Adam Rapp ((Ohio University, College of Business)

"X-Y-Z: Leadership des ventes "mieux comprendre les différentes générations"

9h45 Analyse de la présentation d’Adam Rapp en relation avec des nouvelles tendances concernant la vente par le professeur Bruno Lussier

10h15 Pause réseautage

10h45 Présentation des résultats du sondage sur les besoins de l'Industrie par l'ACPV

11h45 Quand la créativité et l’innovation augmentent l’efficacité de la force de vente par la professeure Johanne Brunet

12h00 Stratégie pour développer la prochaine génération de leaders par le professeur Alain Gosselin

12h30 Conclusion par le professeur Jean-Luc Geha


Les partenaires de l'Institut de vente HEC Montréal

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HEC Montréal - Amphithéâtre Banque Nationale

3000 Chemin de la Côte-Sainte-Catherine

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