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Formation MPA : Gestion des ventes pour assurer la croissance de votre entr...

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Ville de Laval - Service de Développement Économique

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1555 chomedey

Laval, QC H7V 3Z1

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MPA meilleures pratiques


Découvrez les meilleures pratiques en matière de gestion des ventes et de relation avec les clients en participant à la séance de formation Gestion des ventes : pour assurer la croissance de votre entreprise. Différentes notions et outils y seront présentés afin de permettre aux organisations de tirer profit des forces de leurs équipes et ainsi poser les bonnes actions, au bon moment, auprès des bonnes personnes.





Cette séance apportera à votre entreprise :

  • une meilleure structure de gestion des ventes;
  • des pratiques d’affaires optimales en gestion des ventes;
  • des outils efficaces pour la gestion des ventes et le développement des affaires.


Les participants seront notamment en mesure :

  • de comprendre les liens entre le chiffre d’affaires de leur organisation et le portefeuille des clients qui la composent;
  • de se familiariser avec une méthode de classification des clients qui a fait ses preuves;
  • d’apprendre quelles sont les bonnes actions à poser selon les clients visés;
  • d’échanger avec d’autres responsables des ventes sur les défis rencontrés dans cette fonction;
  • de réaliser des activités en lien direct avec leur entreprise.

Cette séance abordera :

  • l’importance de déterminer des objectifs de vente;
  • la gestion du portefeuille client;
  • le traitement des différentes catégories de clients au sein de l’organisation;
  • les éléments permettant la mise en place d’une équipe de vente performante;
  • l’importance d’entreprendre les actions appropriées ainsi que de mesurer et d’améliorer les performances et les résultats.


Approche pédagogique

Plusieurs meilleures pratiques d’affaires, conseils et exemples concrets seront présentés au cours de cette séance.

De plus, des exemples d’entreprises ayant réussi à assurer leur croissance grâce à une gestion des ventes qui s’est révélée rentable seront mis de l’avant par l’entremise de deux vidéos.


Documentation

La documentation comprend :

  • un accès à de la documentation complémentaire en ligne;
  • des outils pour aller plus loin;
  • de nombreuses références;
  • des webinaires;
  • des sites Web d’intérêt.

Formateur:

Rodolp Meynier - Celsius Solutions Ventes


Cofondateur et directeur général de Celsius Solutions Ventes et conseiller en stratégie d’affaires au Groupe Dancause depuis 2005, M. Meynier œuvre au sein des entreprises qui désirent avoir une croissance de leurs ventes payantes. Détenteur d'un diplôme universitaire en génie mécanique et productique, d'un baccalauréat en marketing finance et d'un MBA en Gestion Internationale de l'université Laval, M. Meynier a occupé pendant 2 années le poste de directeur marketing et développement d’affaires dans une start-up en haute technologie. Par la suite, et sur une période de 5 ans, il a occupé les postes de chef de produits et de responsable de l’innovation, dans une importante entreprise québécoise spécialisée dans la fabrication de produits d’emballage injectés, destinés tant au marché du consommateur qu’au marché industriel en Amérique du Nord.

Il a développé, tout au long de sa carrière, une expertise pointue en marketing stratégique et en gestion des ventes. Il possède une solide connaissance du secteur manufacturier et de services notamment dans le domaine du plastique, du matériel de transport et des produits du bâtiment, dans les hautes technologies. Étant d’origine française, il a également une bonne compréhension des réalités commerciales en France et en Europe.




Un petit-déjeuner sera offert en début de séance.



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