Programme de formation obligatoire à l'embauche pour tous les courtiers

JOUR 1 (9h à 16h) - Bloc INTÉGRATION

• Le programme COMPLICI-T
• Les programmes VISIBILI-T et ACTIVI-T
• Le programme SÉRÉNI-T
• Le programme AIR MILES
• Le portail Accès courtier
• Le Centre de solutions (CDS)
• Partenariats et autres avantages pour les courtiers

JOUR 2 (9h - 16h) - Bloc CONFORMITÉ

• Vérification des dossiers et gestion électronique des documents
• Utilisation du compte en fidéicommis
• Règles sur la publicité et les comportements à adopter dans l’espace numérique
• Règles sur la sollicitation
• Conflits d’intérêts, représentation et travail d’équipe
• Formation CANAFE

JOUR 3 (9h à 16h) - Bloc PERFORMANCE

La méthode Proprio Direct pour inscrire aux meilleures conditions

• Les piliers de la méthode
• Prendre le point de vue de l’acheteur pour inscrire
• La prise de rendez-vous – Plan de match et objections courantes
• L’entrevue d’inscription – Plans de match, objections et exercices pratiques
• Vendre Proprio Direct et le meilleur des deux mondes
• Vendre la commission
• Vendre le prix et les termes du contrat
• L’importance du plan de mise en marché personnalisé

La méthode Proprio Direct pour optimiser votre sollicitation

• Cadre légal et lois connexes
• L’application Télélisting – Accès, avantage et fonctionnement général
• Bien se préparer à la sollicitation
• L’importance d’une approche personnalisée pour chaque type de client
• Les plans de match générique de Proprio Direct
• L’appel à une référence
• L’appel à froid (cold call)
• La sollicitation des AVPP
• La sollicitation des Expirés
• Conseils pour la rencontre et les suivis